Создаём лендинг, который превращает рекламный трафик в заявки

Лендинг — не уменьшенная версия корпоративного сайта. Корпоративный сайт представляет компанию целиком: услуги, команду, портфолио, контакты. Лендинг сфокусирован на одном предложении и ведёт пользователя к одному действию. Ниже пять ситуаций, где этот формат выигрывает.

• Рекламная кампания в Google Ads или Instagram

  Пользователь пришёл по конкретному предложению и должен увидеть именно его сразу.

  Почему не корпоративный сайт?

  На корпоративном сайте человеку нужно выбирать раздел в меню — каждый лишний шаг съедает часть рекламного бюджета.

• Продажа одной отдельной услуги

  Даже если у компании десять услуг, рекламируется одна. Именно её и раскрываем полностью.

  Почему не корпоративный сайт?

  На корпоративном сайте одна услуга теряется среди остальных, и клиент начинает сравнивать.

• Запуск нового продукта или курса

  Нужно объяснить новое предложение, закрыть возражения и собрать предварительные заявки.

  Почему не корпоративный сайт?

  Перестраивать корпоративный сайт под новый продукт долго — отдельную страницу можно запустить за неделю.

• Акции и сезонные предложения

  Скидка или сезонное предложение действует ограниченный срок и получает свою страницу.

  Почему не корпоративный сайт?

  Временное предложение ломает структуру корпоративного сайта, а потом его придётся убирать.

• Сбор заявок на консультацию, демо и расчёт

  Цель не продажа, а получение контакта: звонок, демо или запрос стоимости.

  Почему не корпоративный сайт?

  На корпоративном сайте форма — одна из многих страниц; на лендинге на неё работает вся страница.

1. 01

   Заголовок и основное предложение

   На первом экране сказано, что предлагается и кому это подходит — именно здесь пользователь решает остаться или уйти.

2. 02

   Выгода товара или услуги

   Пишется не характеристика, а результат: что клиент получает, сколько времени или денег экономит.

3. 03

   Проблема и решение

   Называется знакомая клиенту ситуация, а предложение показывается как ответ на неё — это усиливает доверие.

4. 04

   Элементы доверия

   Примеры работ, описание процесса, условия гарантии и реальные контакты — закрывают вопрос «можно ли им доверять».

5. 05

   Цена или детали предложения

   Когда показан состав и диапазон цены, несерьёзных обращений становится меньше, а время менеджера экономится.

6. 06

   Вопросы и ответы

   При необходимости

   Заранее отвечает на самые частые возражения — клиент находит ответ до того, как написать.

7. 07

   CTA и форма заявки

   Повторяющееся по странице понятное действие: форма, звонок или Telegram — искать ничего не нужно.

1. Рекламное сообщение

2. Совпадающее предложение

3. Выгода и доверие

4. Форма или Telegram

5. Менеджер

Больше всего теряется на втором шаге: в рекламе обещано одно, а на странице общий текст. Поэтому текст мы начинаем писать с рекламного сообщения.

1. 01

   Определяем предложение, цель и аудиторию

   Что продаётся, кому адресовано, в каком канале идёт реклама и какое действие ожидается от страницы.

   Результат этапаПисьменное описание предложения: основное сообщение, аудитория и целевое действие.

2. 02

   Определяем структуру и основной CTA

   Составляем порядок блоков и выбираем единственное целевое действие страницы.

   Результат этапаСписок блоков и текст CTA — вы их утверждаете.

3. 03

   Готовим дизайн

   Отрисовываем вид страницы, мобильный вариант и расположение основного CTA в каждом блоке.

   Результат этапаМакет дизайна — разработка не начинается, пока он не утверждён.

4. 04

   Разрабатываем и подключаем интеграции

   Собираем страницу, подключаем форму, настраиваем аналитику, при договорённости добавляем Telegram или CRM.

   Результат этапаРабочая страница на тестовом адресе — вы открываете её по ссылке сами.

5. 05

   Тестируем и готовим к рекламному трафику

   Проверяем форму тестовой заявкой, измеряем скорость и убеждаемся, что аналитика собирает данные.

   Результат этапаЗапущенная страница и готовность включать рекламу.

• Google Ads

  Когда это нужно

  Когда страница готова и на неё нужно привести платный трафик.

• SEO-оптимизация

  Когда это нужно

  Когда вы хотите получать и бесплатный трафик из поиска — это работа вдолгую.

• Корпоративные сайты

  Когда это нужно

  Когда нужна не одна услуга, а полная информация о компании и всех направлениях.

• CRM-системы

  Когда это нужно

  Когда заявки со страницы нужно вести по этапам.

• Telegram-бот

  Когда это нужно

  Когда основное общение с клиентами идёт в Telegram и заказы удобнее принимать там же.

• Интернет-магазины

  Когда это нужно

  Когда нужен не один товар, а онлайн-продажи с каталогом и корзиной.